Учимся думать как Эйнштейн

Частные правила

«Похоже, что те, кому ещё предстоит открыть известное, лучше других готовы к знакомству с неизвестным».
Зрик-Хоффер

Мцогие правила являются частными. Восходы солнца — это частное явление. На полюсах солнце не восходит или

154
УЧИТЕСЬ ДУМАТЬ КАК ЭЙНШТЕЙН
не заходит целыми месяцами. Астронавт на орбите встречает восходы солнца несколько раз в «день». Тому, кто сумеет вырваться за пределы околоземной орбиты, солнце будет светить постоянно.

Частный характер правил регулярно доставляет людям неприятности. В 1950-е годы тогдашний вице-президент США Никсон отправился в турне доброй воли по странам Латинской Америки. В то время Соединенные Штаты не пользовались популярностью в этом регионе, поэтому Никсон хотел произвести хорошее впечатление. Выйдя из самолета, он широко улыбнулся и, подняв руки высоко над головой, соединил кончики указательных и больших пальцев, что в Штатах означает «О.К.». Встречающие восприняли этот жест по-своему — в Латинской Америке он означает «да видал я вас » — и пришли в безудержную ярость. Помните: то, что правильно в одном месте, не обязательно правильно в другом.

Традиции, маскирующиеся под истину

«Это один из тех случаев, когда факты сбивают с толку воображение».
Уинстон Черчилль

Многие традиции сопровождают нашу жизнь так долго, что мы относимся к ним как к фактам. Но подобные «истины» у разных культур разные. То, что в одной части мира считается нелепостью, в другой может восприниматься как непреложная истина. Например, если человеку предложить две взаимоисключающие идеи, может ли он поверить, что обе они верны? Конечно, нет, скажет представитель западной цивилизации. Но в то же время многие мировые культуры учат людей относиться к противоречиям как к естественным явлениям. У нас нет никаких основа-

ГЛАВА 7. НАРУШАЙТЕ ПРАВИЛА
155
нии верить в то, что только наши культурные традиции являются выражением абсолютной истины.

Стадное мышление

«Убеждения - более опасные враги истины, нем ложь».
Фридрих Ницше

Устоявшиеся мнения могут быть весьма убедительными, даже когда существуют опровергающие их доказательства. В ходе одного исследования актеры пытались заставить испытуемых изменить их мнение о некоторых фактах. До беседы с актерами испытуемые не питали и тени сомнения относительно этих фактов. Но по окончании сеанса вдохновенного актерского внушения участники в 37 процентах случаев начинали давать заведомо неправильные ответы на элементарные вопросы.

Очень легко поверить в ошибочную идею, если в нее верят все остальные. Игнорируя многовековой исторический опыт, доказывающий обратное, нам никак не хочется верить, что весь мир может быть неправ, хотя это случается сплошь и рядом.

Масштаб

«У меня нет никаких особых талантов. Я просто не в меру любопытен».
Альберт Эйнштейн

Правила часто меняются с изменением масштаба вещей. Обобщения, вполне справедливые для одного масштаба, вроде того что «предметы, которые превосходят вас по размерам, слишком тяжелы, чтобы их нести», становятся просто смехотворными, если их применить к масштабам

муравья. Физические законы Ньютона были хороши для крупных, медленных объектов. Но когда размеры или скорость исследуемых объектов изменились самым радикальным образом, физика Ньютона дала сбой. Физические законы Эйнштейна пригодны для более широкого диапазона условий, но и они тоже не срабатывают в экстремальных ситуациях. У вас еще есть простор для нарушения правил.

Динамическим характеристикам человеческого общества тоже свойственны подобные, связанные с размерами, скачки. Что хорошо для небольшой группы, не всегда подходит для огромной организации. Решения и проблемы невозможно свести к общему масштабу. Но мы все равно пытаемся сделать это, и старые решения, оправдавшие себя применительно к небольшим коллективам, продолжают использоваться многими крупными организациями до тех пор, пока ситуация не начинает противоречить здравому смыслу.

Самоизменяющиеся правила

«Нет ничего легче, чем обмануть самого себя. Чего каждый человек желает, в правдивость того и верит.
Демосфен

Многие правила являются самоизменяющимися. Изменяться их заставляет успех. Хорошим примером могут послужить цены на нефть. В 1970-е годы аналитики предсказывали, что цены на нефть будут продолжать расти. Этот прогноз основывался на, казалось бы, неопровержимых фактах. Спрос будет продолжать расти — он рос всегда. Новые месторождения нефти не возникают сами по себе, поэтому истощение ресурсов только ускорит рост цен. Если геология и законы рынка не загонят их на астрономи-

ГЛАВА 7. НАРУШАЙТЕ ПРАВИЛА
157
ческую высоту, это сделают страны ОПЕК. Рост цен на нефть стал правилом.
Этот факт изменил мир. Потребители снизили энергоемкость производства — у них не было другого выхода. Экспортеры резко увеличили добычу. Никто не жалел средств. Уменьшение темпов роста спроса и переизбыток поставок нефти на рынок привели к падению цен. Страны—члены ОПЕК пристрастились к доходам от экспорта меньше, чем импортеры зависели от ее поставок. Они не захотели сокращать добычу и потеряли возможность управлять ценами. Цены упали. Множество нефтяных скважин закрылось. Затем цены поднялись вновь. Невозможно сказать, в какой фазе этого цикла вы находитесь когда читаете эти строки.

«Реальность - это всего лишь иллюзия, хотя и чрезвычайно настырная».
Альберт Эйнштейн

Решение наиболее трудных задач требует от вас изменения привычного стиля мышления — ваших правил. Даже хорошие правила могут помешать решению проблемы.

Возьмите лист бумаги и попробуйте, не отрывая карандаша, перерисовать круг и точку, изображенные на рисунке 10. Вы сможете это сделать?

Рис. 10. Неразрешимая задача

158 УЧИТЕСЬ ДУМАТЬ КАК ЭЙНШТЕЙН
Сталкиваясь с такой задачей в первый раз, большинство людей отвечают, что это невозможно. Но все дело в том, что неразрешимой эта задача является только с точки зрения правил. Мы привыкли рисовать на одной стороне бумаги. Но чтобы повторить этот рисунок, не отрывая карандаша от бумаги, нам понадобится использовать две стороны листа одновременно. Делается это просто. Нарисуйте центральную точку и согните угол листа, совместив его с точкой. Затем, не отрывая карандаша, ведите линию через сложенный угол, разверните ее fia девяносто градусов и начинайте рисовать круг. Дойдя до края, линия перейдет на лицевую сторону листа, и вы сможете закончить рисунок, не теряя контакта карандаша с бумагой. Если бы вы не рисовали на бумаге всю жизнь, эта задача показалась бы вам элементарной. Годы опыта делают ее неразрешимой.

Прежде чем нарушать правила, их нужно идентифицировать. Начнем с ограничений, на которые вы обратили внимание в процессе работы над формулировкой задачи. Часто явные ограничения — прямые следствия основополагающих правил, мешающих нам прийти к решению. Проанализируйте ваш список ограничений. Если вы включили в него деньги, значит, одно из ваших правил связывает решение задачи с необходимостью иметь определенную сумму денег. Найдите причины каждого из перечисленных ограничений. Составьте на их основе список правил, влияющих на решение задачи. Включите в него все правила, обратив особое внимание на те, которые вы считаете незыблемыми. Неразрешимость задачи в первую очередь определяется правилами, которые «нельзя» нарушать.

Помимо найденных, есть и другие правила. В процессе разрушения стандартных шаблонов мышления у вас появилось несколько идей. Некоторые из них были хороши, а некоторые ужасны. Ваша оценка этих идей тоже основана на правилах. Следствиями этих правил являются при-

ГЛАВА 7. НАРУШАЙТЕ ПРАВИЛА
159
чины, по которым вы одобрили или отвергли ту или иную идею. Проанализируйте список идей. Начните с лучших. Какие причины скрываются за вашими суждениями о них? Эти причины укажут на правила, которые тоже нужно внести в список. Некоторые из идей вы посчитали бесполезными. Что заставило вас так думать? Ответы приведут вас к правилам. Например, вы отвергли идею как слишком рискованную. Следовательно, одно из ваших правил позволяет рассматривать только проекты с малой степенью риска. Если вы считаете, что приемлемые варианты решения требуют усилий большой команды, значит, у вас есть правило, ограничивающее масштаб задачи, посильной для одного человека^

В число первых кандидатов на ликвидацию входят бюрократические процедуры и установленная практика. Возможно,' в свое время подписи тринадцати разных чиновников под проектом одного распоряжения были действительно необходимы, но есть ли смысл сохранять такой порядок в наши дни? Включите в список все мешающие вам процедуры.

Пусть вас не смущает очевидность правил.. Многие из них настолько очевидны, что у вас возникнет соблазн не включать их в список. Но нарушать очевидные правила никогда не вредно. Никто серьезно не задумывался над тем, чтобы их нарушить, несмотря на регулярные провалы решений.

Чем длиннее будет список правил, тем лучше. Затем выберите из них одно, которое нужно нарушить в первую очередь. Есть ли в списке ключевое правило, нарушение которого позволит вам решить задачу? В нем корень ваших проблем. Пусть даже его невозможно нарушить. Главное, чтобы вы знали, что оно стоит у вас на пути.
Такое правило может гласить, что алчные, эгоистичные люди не помогут победить голод. Если вы сумеете нарушить это правило, вы сможете искоренить голод! У алч-

160
УЧИТЕСЬ ДУМАТЬ КАК ЭЙНШТЕЙН
ных, эгоистичных людей более чем достаточно средств и ресурсов, чтобы этого добиться. Если ключевого правила не существует, займитесь анализом более фундаментальных правил. Выполните упражнение по разрушению шаблонов, чтобы расширить границы вашего мышления. Ищите ключевое правило. Если вы грамотно поставили задачу, значит, оно должно быть. Определив ключевое правило, можно переходить к самому важному этапу эйнштейновского процесса мышления — нарушению этого правила.

Таблица 13. Правила
 

СПОСОБЫ НАРУШЕНИЯ ПРАВИЛ

«Время от времени люди спотыкаются о правду, но большинство из них поднимаются и спешат дальше, словно ничего не случилось».
Уинстон Черчилль

Нарушать правила всегда нелегко. Чтобы переступить через правила, которые стоят на вашем пути к решению, требуются незаурядные творческие и умственные способности. Кроме того, вы должны проигнорировать здравый смысл и получить удовольствие. Лично мне больше всего нравится нарушать правила четырьмя способами. Они

ГЛАВА 7. НАРУШАЙТЕ'ПРАВИЛА
161
очень просты и применимы к любым типам правил. Я расскажу, как с их помощью удалось обойти ряд основополагающих правил, таких как закон тяготения, Я не предлагаю прыгать с крыши небоскреба. Это серьезные правила и шутить с ними опасно. Тем не менее, многие талантливые люди посвящали себя борьбе с этими правилами и добивались успеха.

Переступите через правила

Открыто переступить через правило несложно — вы его нарушаете, а потом боретесь с последствиями. Такая стратегия незаменима, когда прочие способы не срабатывают. Открытое нарушение. правил требует решительности. Нужно убедить себя в том, что «мне плевать на последствия, меня ничто не остановит».

Во время гражданской войны с Помпеем перед Юлием Цезарем всгал вопрос, является ли открытое нарушение закона единственным выходом. Соперник Цезаря укрылся в Риме, собирая силы и деньги. Цезарь со своими легионами оставался в Галлии, далеко от рычагов власти. Решение было очевидным — изгнать Помпея из Рима. Но Цезарь мог сделать это только с помощью армии, а появление на территории Италии в сопровождении армии приравнивалось к бунту, что давало Помпею право мобилизовать против Цезаря всю мощь Рима. Цезарю пришлось бы сражаться с превосходящими силами противника, занимающими хорошо укрепленные оборонительные позиции, что являлось серьезным нарушением прагматических правил ведения войны.

Задача казалась невыполнимой. Но Цезарь ясно осознавал, что единственным выбором у него было взятие Рима. Нарушив правило не атаковать превосходящие силы противника, увеличивая тем самым его преимущество, Цезарь перешел Рубикон и вторгся на территорию Италии с од-

162
УЧИТЕСЬ ДУМАТЬ КАК ЭЙНШТЕЙН
ним-единственньгм легионом. Оказавшись перед выбором умереть или победить, он разработал оригинальную стратегию. Максимально ускорив продвижение, он подавил сопротивление, прежде чем противник сумел собрать силы, и использовал первые успехи для привлечения новых сторонников. Вскоре Цезарь захватил Рим, что явилось залогом окончательной победы. Если бы он не нашел в себе мужества нарушить правила, его имя было бы лишь сноской в исторических справочниках.

Закон притяжения — это правило, которое мы нарушаем постоянно. Мы прыгаем с заборов, ныряем в бассейны. Мы знаем, что это небезопасно, но все равно рискуем. Были случаи, когда люди оставались живы после падения с самолетов или с высоких зданий. Это случается нечасто, но доказывает, что открытое нарушение правил может оказаться эффективным даже в экстремальных случаях.
Нет правила, которое нельзя нарушить. Ботаника учит нас, что виды растений, которые не дают семян или побегов, существовать не могут. Однако есть один вид апельсиновых деревьев, которому удалось нарушить это, казалось бы, нерушимое правило. Несколько лет назад на одном апельсиновом дереве была обнаружена ветка, приносившая плоды без семян. Селекционеры поставили перед собой задачу помочь этой стерильной мутации размножиться. Обреченные на вымирание апельсины без косточек стали в наши дни обычным явлением. Нарушить можно любые правила.

Как вам самим открыто нарушить ваши правила? Не бойтесь, что у вас не хватит ума или хитрости. Просто переступите через правила.

Правило: мелкие перемены не накормят голодных людей.

_163
Нарушьте правило: способствуйте процветанию путем проведения мелких перемен.

Обойдите правило

Второй способ — это обойти правило, избежав наказания за его нарушение. Обходить правила — все равно, что нарушать их украдкой. Действуя в обход правил, вы изменяете последствия. Вы нарушаете правило, но остаетесь целым и невредимым.

Любители адреналина уклоняются от болезненных последствий закона притяжения, прыгая с самолетов с привязанным к спине парашютом. Они все равно падают на землю, но последние несколько сот метров опускаются достаточно медленно, чтобы избежать травм.

Президент США Франклин Рузвельт попытался обойти правила, когда Верховный суд признал незаконными большинство, предложенных им реформ. Он не мог пойти на открытую конфронтацию" с судебной властью. Верховный суд — один из непоколебимых столпов американской демократии.. Поэтому президент решил создать в суде численный перевес, увеличивая количество судей за счет своих сторонников, пока они не составят большинство. Прием не сработал, но это была попытка творческого решения неразрешимой проблемы.

Найдите способ обойти ваше правило. Действуйте осторожно. Огибайте препятствия. Не вздумайте нарушать законы, просто ищите лазейки. Посоветуйтесь с искушенным в этих вопросах другом. Но сделайте все, чтобы свести на нет требования мешающего вам правила.

А теперь подумайте, как вам перейти от нарушения правила к решению? Запишите возникшую идею. Решение может оказаться не окончательным. Более того, оно может показаться далеко не лучшим. Но это начало.

164
УЧИТЕСЬ ДУМАТЬ КАК ЭЙНШТЕЙН
Правило: Финансовые ограничения/Без благотворительных пожертвований нельзя накормить людей

Запишите идею, как вам обойти правило, и разработайте вариант решения на ее основе. Помните, нет плохих идей, есть только те, которые не воплотились в решения.

Обойдите правило: найдите источник финансирования помимо пожертвований.

Создайте контрправило

Прекрасным способом нарушения правил является создание и соблюдение новых, прямо противоположных правил. Это не настолько абсурдно, как кажется. Контрправилом для «Вы должны платить налоги» является «Вам должно платить государство». Чтобы воплотить в жизнь это новое правило, найдите способ заставить государство платить деньги вам. Очень многие успешно использовали это правило для того, чтобы избежать участи покорных налогоплательщиков. В некоторых странах такие люди составляют треть контингента потенциальной рабочей силы.

Область применения этой стратегии не ограничивается византийскими законами и бюрократическими коридорами. Физик Ричард Фейнман получил Нобелевскую премию после того, как он и его коллеги задались вопросом: «Что случится, если правильным окажется обратное?» В результате их новое контрправило позволило намного расширить представления о Вселенной,

В былые времена деловые люди свято верили в то, что экономичность больших размеров является ключом к коммерческому успеху. Заводы, самолеты и организации становились все больше и больше. Но время доказало не мень-

ГЛАВА 7. НАРУШАЙТЕ ПРАВИЛА
165
шую эффективность контр прав ила. Небольшие по размерам фабрики, самолеты и организации легко используют возможности, недоступные крупным конкурентам.
Контрправило можно применить даже к закону тяготения. Воздухоплаватели используют тяготение для того, чтобы поднимать свои шары в небо. Гравитация притягивает окружающий воздух вниз, выталкивая заключенный в шаре менее плотный воздух вверх.

В природе стратегия контрправила используется самыми разными, путями. Стратегию контрправила применяют воловьи птицы для выращивания потомства. Обычное правило гласит, что птицы должны заботиться о своих птенцах. Воловьи птицы изменили правило на противоположное: «чтобы вырастить птенца, его нужно бросить». Воловьи птицы откладывают яйца в гнезда других птиц. Птенец воловьей птицы выталкивает своих приемных братьев и сестер из гнезда и окружает себя заботой ничего не подозревающих трудолюбивых приемных родителей.

Лично я использовал контрправило, заставляя детей готовиться ко сну. В свое время эта процедура отнимала у меня не меньше часа каждый вечер. Я решил применить контрправило: разрешил детям готовиться ко сну как угодно долго. Затем, чтобы сделать мое контрправило решением, я заставил их начинать подготовку ко сну на час раньше. Закончив подготовку, они могли продолжать играть, но никак не раньше. Чем быстрее они делали все, что положено, тем больше времени оставалось на игры. Вскоре после этого процедура стала занимать у них не больше минуты.

Сформулируйте правило, прямо противоположное тому, которое собираетесь нарушить. Затем следуйте этому новому правилу.

Правило: Эгоизм/Никто добровольно не расстанется с богатством.

166
УЧИТЕСЬ ДУМАТЬ КАК ЭЙНШТЕЙН
И конечно внесите вашу идею в список стимулирующих.
Контрправило: голодных накормят самые алчные люди.

Особые случаи

Чаще всего для того чтобы нарушить правило, достаточно создать особый, исключительный случай. Сообразительные предприниматели нарушают правила на каждом шагу. Особые случаи регулярно используются для уклонения от уплаты налогов. В Пуэрто-Рико вполне законным путем Освобождения от налогов является объявление предприятия убыточным.

Область применения стратегии особых случаев не ограничивается юридическими проблемами. На орбите астронавты свободны от закона тяготения. Тяготение никуда не исчезает и воздействует на космический корабль, но астронавт таким образом строит траекторию полета, чтобы это воздействие можно было игнорировать.

Эйнштейн разработал свою частную теорию относительности намного раньше, чем общую. Позволив себе роскошь свести вычисления к частному случаю, он смог найти искомую истину. Впоследствии тот же новый подход помог Эйнштейну решить проблему в целом.

Создайте особые обстоятельства, которые позволят вам нарушить ваше правило. Освободите себя от путаницы мелких деталей, затрудняющих решение проблемы. Если ваша задача в том, чтобы избавить центр крупного города от уличных пробок, упростите проблему, игнорируя личные автомобили. Найдите способ освободить улицы от скопления транзитного и общественного транспорта. Если вы сможете эффективно решить эту задачу, остальные проблемы решатся сами собой.

ГЛАВА 7. НАРУШАЙТЕ ПРАВИЛА
167
Правило: Бюрократическая волокита/Границы препятствуют торговле.

Опишите особые обстоятельства и используйте их как семена реальных решений.

Особый случай: сделайте границы невидимыми в ключевых районах.


Практикум по нарушению правил

«Черт, тут нет правил -мы просто пытаемся чего-нибудь добиться».
Томас Эдисон

Пока вы не стали законченным нарушителем правил, разрушение глубоко укоренившихся шаблонов будет нелегким делом. Вы почувствуете себя неудобно, даже глупо. Нарушая правила, мы чувствуем, что кого-то обманываем. Вам захочется обойтись без нарушения правил и сфокусироваться на более удобных способах решения проблем. Не делайте этого! Если вы долго не можете найти решение избранной вами задачи, возможно, причина в том, что для этого нужно нарушить общепринятые предположения. Вы обязаны нарушить ваши правила. Если у вас не получается, значит, надо попрактиковаться.

Разминка

Выберите правило из списка, приведенного в таблице 14, и подумайте над тем, как его нарушить. Возьмите правило, которое соответствует последней цифре номера вашего дома или квартиры. В список включены общепринятые

168
УЧИТЕСЬ ДУМАТЬ КАК ЭЙНШТЕЙН
понятия или законы природы, которые, вполне возможно, могут оказаться вашими личными ограничивающими предположениями. Итак, найдите правило и нарушьте его.

Таблица 14. Практикум по нарушению правил

Предположим, что последняя цифра номера вашего дома девять. Как вы будете «учить старого кобеля новым штукам»? Компания IBM смогла. Их дорогостоящие крупногабаритные суперкомпьютеры не выдерживали конкуренции со стороны недорогих серверов. Компьютеры марки IBM, казалось, были обречены повторить судьбу динозавров. Но IBM оказалась в состоянии выучить новый трюк. Она объединила свои мощные машины с огромным опытом в области сервисного обслуживания и вышла с этим на рынок корпоративных потребителей. Теперь именно сервисные услуги приносят компании основной доход. Она даже умудряется обслуживать провайдеров, которые пользуются компьютерами других фирм. Вместо того чтобы .разделить участь динозавров, IBM снова оказалась «на коне».

ГЛАВА 7. НАРУШАЙТЕ ПРАВИЛА
169
Удалось ли вам нарушить ваше правило? Получили ли вы удовольствие, игнорируя это дурацкое ограничение и поступая, как вам хочется? Если у вас ничего не вышло, возможно, вам просто не хватило решимости.

Научитесь правильному отношению: решение в духе Джеймса Бонда

Прежде чем нарушить правило, необходимо развить в себе правильное отношение к процессу. Нарисуйте в уме кого-нибудь, кто умеет решать неразрешимые проблемы, например, Джеймса Бонда. Представьте этого опытного человека без денег или друзей, в незнакомом городе или стране. Нагрузите его своими проблемами. Если вы дей-ствительнс» хотите сделать его положение безвыходным,^ одолжите ему вашего начальника или ваших детей. Получится у него? Конечно, получится. У него всегда все получается и при этом он испытывает удовольствие от того, что делает. Вот такое отношение нужно и вам.

Как Джеймс Бонд или выбранный вами опытный человек пойдет на штурм вашей задачи? Прикиньте ход его мыслей. Предположите, какие действия он предпримет, чтобы решить вашу проблему. Куда направится? Где его ждет удача? Что доставит ему наибольшее удовольствие?
Не сдерживайте полет своей фантазии. Просто ловите свои мысли и фиксируйте их на бумаге. Продолжайте упражнение, пока не приведете вашего опытного человека к решению. Не исключено, что по пути ему пришлось нарушить некоторые правила, которые мешали вам найти решение самостоятельно. Что мешает вам поступать как он?
Если вам необходимо преодолеть какое-нибудь драконовское патентное ограничение, решите проблему по методу Джеймса Бонда. Слетайте на шикарный карибский курорт, где он в данный момент отдыхает. Облачившись в безупречный роскошный костюм, подойдите к нему за

170
УЧИТЕСЬ ДУМАТЬ КАК ЭЙНШТЕЙН
ужином и предложите войти в долю. Когда он рассмеется, спокойно положите перед ним патентную заявку на новое подслушивающее устройство. Вы только что его придумали и несколько минут назад по факсу отправили его описание вашему адвокату. Затем, когда он согласится, уведите его девушку и выиграйте в казино сумму, которая окупит стоимость поездки. Проделывать все это в реальности необязательно, но можно использовать патентную заявку на подслушивающее устройство как первый шаг к решению.

Если у вас боевой настрой и есть стремление нарушать правила, но вы не можете найти среди них такое, нарушение которого поможет решить вашу задачу, выберите одно из перечисленных ниже. Эти правила чаще всего становятся на пути хороших решений. Используйте один из четырех способов нарушения правил и найдите любую возможность нарушить эти правила.

Это невозможно

«Невозможность означает всего лишь то, что вы пока не нашли решение».
NN

Никто не пытается решать неразрешимые задачи — это нереально. Трудности слишком велики, чтобы даже подумать о такой возможности. Нарушать правило «это невозможно, даже не пытайся» всегда полезно, потому что даже неразрешимые проблемы порой находили свое решение.

Условия нацистской оккупации Польши были ужасающими. Двадцать процентов поляков погибли от непосильного принудительного труда и голода или были убиты. Организация борьбы с оккупантами казалась немыслимой.

ГЛАВА 7. НАРУШАЙТЕ ПРАВИЛА
171
Малейшее неповиновение каралось жесточайшими репрессиями.

Несмотря ни на что, врачи Лазовский и Матулевич не смирились и нашли фантастическое решение. Они знали, что немцы панически боялись эпидемии тифа. Поэтому они ввели нескольким пациентам мертвые тифозные бактерии и отослали образцы крови германским властям. Анализы на тиф дали положительный результат. Немцы провели еще несколько анализов, большинство из которых тоже оказались положительными. Оккупационные власти объявили карантин. Жителей перестали отправлять на работу в Германию, а войска держались подальше от этого района. Врачи спасли своих земляков от самых страшных ужасов второй мировой войны, потому что решить можно даже неразрешимые проблемы. Сделайте «это невозможно» первым правилом, которое вы нарушите.

Создайте контрправило, и ваша задача обязательно будет решена.

Не положено

«То, чего нельзя, - это еще не закон».
Уильям Ллойд Гаррисон

Предписания обычно пишутся с хорошими намерениями. Но их авторы не могут предусмотреть всех непредвиденных обстоятельств, поэтому предписания часто становятся препятствиями на пути к решениям. Эйнштейну пришлось встретиться с непреодолимыми препятствиями. Он хотел отказаться от немецкого гражданства, но не мог, потому что статуса «лицо без гражданства» в то время не существовало. Это просто не было разрешено. Эйнштейн стал первым. Он пытался поступить в престижный университет, но тут выяснилось, что он не окончил гимназию. Наличие гимназического диплома было обязательным

172
УЧИТЕСЬ ДУМАТЬ КАК ЭЙНШТЕЙН
условием приема. И все-таки Эйнштейн нашел способ быть принятым. Предписания могут сильно затруднить поиск решения, и в таком случае вам придется их нарушить. Если на пути к вашему решению стоит какое-нибудь предписание, проигнорируйте его.

Недостаточно_

«Часто деньги стоят слишком дорого».
Ралф Уолдо Эмерсон

Многие задачи кажутся неразрешимыми, потому что у людей не хватает ресурсов. У нас почти никогда не хватает денег на стоящие дела, так как все уходит на бесполезные прожекты, которые, по определению, всегда требуют непомерных затрат. Никогда не хватает людей и времени. Но значительные события все равно происходят. Строятся города, разрабатываются лекарства, дети получают прекрасное образование. Когда какая-то важная идея не проводится в жизнь только из-за нехватки чего-нибудь, это трагедия.

Отсутствие достаточного количества ресурсов — это серьезная проблема. Не просто потому, что чего-то не хватает, но еще и потому, что наш разум использует нехватку ресурсов как оправдание отказа от дальнейших попыток найти решение. Чтобы решить неразрешимую проблему при отсутствии достаточного количества ресурсов, нарушьте правило, согласно которому вы не можете достичь успеха без них.

Один из способов борьбы с нехваткой ресурсов — это вообразить, что ресурсов у вас в избытке (создать контрправило). Подумайте, как вы стали бы решать задачу, если бы с деньгами, (людьми или знаниями) проблем не было. Составьте список, кому бы вы позвонили, о чем бы попросили, что бы сделали. Каждый раз, определив препятствие,

ГЛАВА 7. НАРУШАЙТЕ ПРАВИЛА
173
выписывайте чек или назначайте ответственного. Затем переходите к следующему препятствию.

Предположим, босс поручил вам спланировать и провести новую рекламную кампанию, но денег выделил столько, что их хватит всего на одно объявление. Если бы деньги не были препятствием, вы наняли бы людей для работы над проектом. Поэтому попробуйте обратиться в несколько рекламных фирм, включая молодые, которые только и ждут шанса заявить о себе. Если вы найдете фирму, которая согласится работать без оплаты, то считайте, что полдела сделано. Если нет, вернитесь к боссу с самым перспективным из найденных вами предложений и попросите денег. Или ищите другие фирмы, готовые работать бесплатно^. Продолжайте искать до тех пор, пока проект рекламной кампании не будет готов. Затем дайте единственное объявление, на которое у вас хватает средств, и когда оно окажется успешным, просите еще денег.

Занимаясь поиском решений так, словно ресурсов у вас хоть отбавляй, вы накапливаете моральную уверенность. Ваш мозг учится распознавать проблемы и избавляться от них. Со временем вы научитесь с ходу преодолевать любые внутренние барьеры на пути к решению.

Часто бывает достаточно просто начать работу над проектом, чтобы увидеть промежуточные решения, необхсь димые для его завершения. Однажды мне пришлось лететь в Вену в компании супругов, второй год путешествующих по миру." Их турне было рассчитано на три года. Начали они с того, что на все имевшиеся у них деньги купили билет на самолет из Новой Зеландии в Сан-Франциско. Первого шага оказалось достаточно. Они сдвинулись с места. Потом им пришлось платить за машины, билеты, проживание, экскурсии, развлечения и музыкальные инструменты. Деньги на все это они добывали случайными концертами или заработками. Каждый раз им удавалось что-нибудь придумать. У них даже родился ребенок, что

174
УЧИТЕСЬ ДУМАТЬ КАК ЭЙНШТЕЙН
резко увеличило доходы от выступлений на улицах. Они чудесно проводили время в поездке, которую многие богатые люди считают слишком дорогим удовольствием.
Помимо прочего, девиз «деньги не проблема» может помочь в принятии более практичного решения. После того как вы набросаете предварительный вариант решения в стиле «деньги не проблема», определите, во что обойдется каждый его этап. Затем спросите:

■ Могу ли я позволить себе такое решение? t
■ Кто мог бы позволить себе такое решение?
■ Что могло бы побудить их пойти на такие расходы?
■ Будет ли овчинка стоить выделки?
■ Какие части решения я могу себе позволить?
■ Есть ли действия, которые можно заменить на те, что я могу себе позволить?

Задача решается проще, если действовать по плану. Планы предшествуют поиску ресурсов так же, как идеи предшествуют поступкам. Используйте вышеописанную процедуру как основу для создания плана изыскания необходимых вам ресурсов.

Кратчайший путь — не самый верный

«Если бы у меня было восемь часов на то, чтобы срубить дерево, я потратил бы шесть на заточку топора».
Авраам Линкольн

Проблемы часто кажутся неразрешимыми, потому что прямой и очевидный путь решения непрактичен. Но все дело в том, что если прямой путь не годится, обходные пути могут оказаться еще хуже.

ГЛАВА 7. НАРУШАЙТЕ ПРАВИЛА 175
Является ли прямая линия кратчайшим путем между двумя точками? Что ж, возьмем для примера почтовую компанию ^Federal Express*. Ее сотрудники убедились, что быстрее всего посылки доходят до получателя, если отвозить их самолетом в одно место для сортировки, а затем отправлять другим рейсом к месту назначения. Пакету, отправленному в соседний город, приходится пролететь тысячи миль, но такой окольный путь позволяет ускорить множество других операций:. Сутью решения стало упрощение технологии, а не сокращение расстояний между пунктами обработки почты.

Составьте список всех обходных путей, которыми вы можете прийти к решению вашей задачи. Действуя по принципу «холодно, тепло, еще теплее», сделайте ваш первый путь настолько запутанньгм, насколько сможете.

Уже пробовали

«Ничто новое не совершенно».
Цицерон

Большинство хороших идей могут быть испробованы несколько раз, прежде чем кто-нибудь наконец найдет способ заставить их работать. Ошибки и фальстарты — это почти обязательное условие успеха. Но мы об этом забываем Вместо этого мы свыкаемся с мыслью, что идею, не оправдавшую себя однажды, уже ничто не заставит работать.

Если бы люди добросовестно следовали правилу «уже пробовали», мы оказались бы без самолетов, демократии и машин с откидным верхом. Хорошим примером применения стратегий «нарушьте правило» или «обойдите правило» является повторная попытка использования провалившейся идеи. Вторая попытка может оказаться успеш-

176
УЧИТЕСЬ ДУМАТЬ КАК ЭЙНШТЕЙН
ной, потому что изменились обстоятельства или потому что вы сумели не повторить тех ошибок, которые привели к провалу в первый раз.

Друзья Джорджа Кинни наверняка думали, что он рехнулся, когда он начал занимать у них деньги на покупку предприятия своего бывшего разорившегося шефа. Если эти туфли смогли довести до банкротства старого опытного босса, то у Кинни уж точно ничего не получится. Но Кинни учился на ошибках своего босса и смог превратить компанию, которую назвал «Kinney's Shoes», в золотое дно.
Что из того, что идея провалилась в прошлый раз? Теперь все по-другому. На поле новые игроки. Прежние ошибки многому вас научили. У вас намного больше шансов, что в этот раз все пойдет как надо.


«Искусство - это или плагиат, или революция».
Поль Гоген

Чтобы решать трудные проблемы, вам придется нарушать правила. Будьте решительны. Действуйте творчески. Мыслите нестандартно. Ищите решения, которые предполагают в вас способность нарушать правила. Нарушение правил требует правильного отношения и творческого подхода. Если у вас есть чувство, что вы можете и должны нарушить мешающее вам правило, откройте все шлюзы вашего творческого потенциала. Измените ваши правила и перенесите на бумагу семена возможных решении, порожденные этим изменением. Следующим шагом обучения эйнштейновскому способу мышления будет выращивание из этих семян реальных решений.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12